Карьера коммерсанта: что надо знать и уметь на каждом этапе

Квалификация: Менеджер по продажам

Менеджер по продажам отвечает за управление экономическими направлениями в предпринимательстве. Следит за тем, чтобы производство было эффективным, а также отвечает за развитие в экономической и социальной сфере.

Каждый год растет потребность в специалистах по данной специальности, поэтому мы посчитали нужным создать отдельное направление — “Коммерция”.

Профессионалы разработали специальную программу, которая помогает готовить экспертов в коммерческой области. Многие компании и производства нуждаются в высококлассных специалистах, которые помогут развивать экономические процессы и управлять ими.

Что изучает будущий менеджер по продажам в колледже

Факультет маркетинга и коммерции колледжа предоставляет большую базу теоретических знаний и практических навыков, благодаря чему выпускник нашего колледжа станет высококвалифицированным менеджером по продажам.

Наравне с классическими способами обучения мы также используем и современные методики, которые помогают студентам лучше усвоить материал. Это могут быть, например, игры, отражающие реальные экономические ситуации, или комплексный анализ разных видов экономического поведения.

Благодаря использованию современного компьютерного оборудования лекции становятся еще более наглядными.

Практика

Наши студенты проходят практику в различных государственных и частных организациях, например: Дикси, Рандеву, Пятерочка, Перекресток и прочих.

Периодически мы приглашаем на наши лекции действующих работников данной сферы крупных компаний, чтобы они поделились своим опытом. Это помогает повышению уровня профессионализма обучающихся.

Поступая после 11 класса, студент обучается 1 год 10 месяцев. После окончания он получает квалификацию менеджера по продажам.

Студенты проходят обучение только в очной форме.

Обязательные предметы по специальности “Коммерция”:

• финансы;
• психология;
• налогообложение;
• статистика;
• менеджмент;
• управление персоналом;
• бизнес-планирование;
• внешнеэкономическая деятельность;
• управленческая психология;
• этикет международных отношений;
• стратегический и финансовый менеджмент;
• основы рекламной деятельности.

В рамках программы студенты также могут изучать английский язык или, по желанию, китайский.

По окончании колледжа выпускнику вручается диплом о среднем профессиональном образовании. Желающие поступать в ВУЗ могут обучаться по сокращенной форме. Желающие подать документы могут пройти тест на сайте колледжа.

Ученики 9-11 классов приглашаются к посещению подготовительных курсов.

Менеджер по продажам после колледжа может продолжить обучение в ВУЗах

• Московский университет им. С.Ю. Витте;
• Московский финансово-промышленный университет «Синергия»;
• РГУ нефти и газа им. И.М. Губкина;
• Академия труда и социальных отношений;
• Финансовый университет при правительстве РФ;
• Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова;
• Российский государственный социальный университет (РГСУ).

Получите престижное образование на факультете маркетинга и коммерции!

Поступайте на специальность коммерция, торговое дело.

ВНИМАНИЕ! АБИТУРИЕНТАМ!!!

Приемная комиссия работает ежедневно по рабочим дням с 10.00 до 18.00

Индивидуальные консультации по тел. (495) 957 70 09 или 8 (926) 307 89 58 Людмила Николаевна

Примечания

1. . BBC Русская служба.
2. ↑ The ISSN portal (англ.)
3. ↑ Новая иллюстрированная энциклопедия. — М.: Большая Российская энциклопедия, 2003. — Т. Кн. 9. Кл — Ку. — С. 73. — ISBN 5-85270-201-3 (Кн.9). — ISBN 5-85270-218-8.
4. Ольга Плешанова. . Коммерсантъ (25 марта 2008). Дата обращения: 29 августа 2011.
5. . Коммерсантъ (30 июля 2008). Дата обращения: 20 июня 2018.
6. . Коммерсантъ. Дата обращения: 20 июня 2018.
7. . Белорусский партизан. Дата обращения: 20 июня 2018.
8.  (недоступная ссылка). РИА Новости (18 ноября 2013). Дата обращения: 2 августа 2017.
9. . Коммерсантъ. Дата обращения: 20 июня 2018.
10.  (недоступная ссылка). Гильдия издателей периодической печати (27 мая 2003). Дата обращения: 9 сентября 2009.
11.  (недоступная ссылка). Гильдия издателей периодической печати (17 июля 2009). Дата обращения: 25 июля 2010.
12.  (недоступная ссылка). TNS (9 июня 2009). Дата обращения: 20 июня 2018.
13. . Президент России. Kremlin.ru (30 ноября 2009). Дата обращения: 13 августа 2010.
14. . Эхо Москвы (27 мая 2009). Дата обращения: 12 декабря 2014.
15. . Фонд защиты гласности. Дата обращения: 20 июня 2018.

Экскурс в историю профессии

Рыночные отношения существовали со времен глубокой древности. Сегодня они представляют собой фундамент, на котором базируется экономика развитых стран.

Коммерция начала зарождаться еще при первобытном строе. Заключалась она в том, что люди сначала обменивались между собой различными предметами. Так как одни группы занимались собирательством, а другие – охотой, обмену чаще всего подлежало съестное: фрукты, ягоды, мед, – все это выменивалось на шкуры и мясо.

Первые коммерсанты в современном понимании этого слова появились после того, как человек начал самостоятельно изготавливать некоторые продукты. Представителей нового сословия называли торговцами и купцами. Они либо сами были производителями, либо делали закупки товара у изготовителей – умельцев-ремесленников. Продавали продукцию другим людям дороже – с наценкой. Разница между затратами и прибылью была их чистым доходом.

Коммерция постоянно развивалась, так как торговля уже не ограничивалась границами одного государства. Наверняка многие знают о масштабных торговых путях «Из варяг в греки» (Балтийское море – восточноевропейские страны – Византия) и «Шелковый путь» (Китай – казахские степи – Индия – Средиземное море). Первый существовал в период с начала 10 до середины 13 века. А второй – со 2 столетия до нашей эры до 15 века.

На территории России коммерсанты появились в 16-18 столетиях. Этот период ознаменовался активизацией деятельности купцов. Их можно считать предками современного предпринимателя.

Как уже упоминалось, они занимались скупкой товаров у некрупных производителей и последующей продажей их конечному потребителю уже по более высоким ценам. Затем купцы стали объединяться в гильдии. В конце 19 века появились первые акционерные общества и торговые дома.

Коммерция развивалась безостановочно, обретая разные формы и претерпевая изменения. Этот процесс не прекращается и сегодня.

Особенности карьерного роста

Коммерсант, трудоустроенный в компании, может сделать неплохую карьеру. Если опыта работы еще нет, начинать продвижение целесообразно с должности помощника специалиста.

Альтернативный вариант – устроиться на должность коммерсанта в маленькую фирму. Прилагая максимум усилий и постоянно развиваясь, можно со временем стать руководителем отдела или даже занять пост директора.

У предпринимателя есть 2 основных пути карьерного развития:

1. Собственное дело. Этот путь предполагает рост созданного коммерсантом бизнеса. Как это выглядит? Фирма обзаводится филиалами и региональными представительствами. Второй вариант – создать в уже существующем бизнесе новое направление. Правда, тогда коммерсанту придется стать еще и менеджером проекта, освоив все нюансы этой профессии.
2. Управленческое развитие. Бывает так, что человек открыл свое дело, но по разным причинам получил негативный опыт. После этого он решает устроиться в коммерческую компанию на должность менеджера. В таком случае желательно работать над развитием навыков управления.

Кто такой коммерсант?

Коммерческий агент (коммерсант) – универсальный специалист по рекламе и продвижению товаров на рынке сбыта. Это особая профессия, поскольку она объединяет в себе функции маркетолога, менеджера и товароведа.

Рынок, в разных видах, существовал во всем мире и во все времена. В частности, на Руси торговля формировалась на протяжении нескольких веков. Так, в IХ-ХI веке роль посредника между производителем и покупателем выполняли прасол и коробейник. Прасол был больше приближен к производителю, собирал произведенную продукцию в амбары и погреба. Коробейники, странствующие торговцы, развозили и реализовывали товар.

До конца ХVIII века в России существовало купеческое сословие, чьим основным родом занятия были закупка и реализация приобретенного товара. То есть, выражаясь современным языком, они были частными предпринимателями в сфере торговли. Но купцы торговали, в основном, на международном рынке. По сути, купцов можно назвать прародителями современных коммерсантов.

Наиболее развитым рынок стал с зарождением капитализма, когда окончательно были сформированы товарно-денежные отношения. С развитием массового производства появилась потребность в оптовой реализации товаров и всевозможных посреднических услугах. До 20-х годов ХХ века торговля в России развивалась внушительными темпами. С приходом советской власти и зарождении планово-распределительной экономики коммерческая деятельность была запрещена.

Возрождение коммерции началось после распада СССР и открытого провозглашения капиталистического курса развития экономики. Вновь появилась потребность в услугах коммерсантов.

Для совершения удачных сделок, торговых соглашений и других рыночных операций современный специалист по коммерции должен обладать огромным объемом знаний, позволяющих ему умело использовать их в условиях жесткой конкуренции. Сегодня коммерсант – это:

• Товаровед, отлично разбирающийся в стандартах качества, ассортименте товара и ценообразовании;
• Специалист по маркетингу, умело организовывающий рекламу и рынок сбыта;
• Специалист по учету и хранению;
• Транспортный логист;
• Экономист и бухгалтер;
• Психолог – знание особенностей человеческой психики станет отличным подспорьем в работе коммерсанта.

Сфера применения знаний коммерсанта не ограничивается торговлей продуктами или группой непродовольственных товаров. Коммерсант может работать на рынке недвижимости или ценных бумаг, реализовывать сырье, заниматься продвижением интеллектуальной собственности, рекламировать и продвигать различные услуги.

Статьи

К списку

21.12.2010

Специальность: «Коммерция».

Каждый раз, когда вы что-то покупаете или продаете, вы вступаете в зону товарного обращения или в зону. Специалист в области
коммерции занимает одно из центральных мест в рыночных взаимоотношениях между производителями товаров и услуг и их потребителями.
Он обеспечивает согласование интересов всех сторон, участвующих этих взаимоотношениях.

Коммерческая деятельность — это деятельность компаний в сфере купли-продажи с целью получения прибыли. Она включает в себя не только
проведение сделок по купле-продаже, но и их правовое обеспечение, хозяйственно-финансовые операции в сфере сбыта и торговли, реализацию
ценовой и товарной политики торговых предприятий, решение вопросов лизинга, факторинга и мн. др.

Цель обучения по профилю «Коммерция» (направление «Торговое дело») — подготовка студентов к профессиональной деятельности в организациях,
осуществляющих эту деятельность.

При подготовке студентов профиля «Коммерция» максимально учтены требования потенциальных работодателей к уровню знаний и практических
навыков выпускников.

• В ходе обучения студенты знакомятся с такими дисциплинами как:
• Товароведение и экспертиза товаров
• Рекламная деятельность
• Организация коммерческой деятельности
• Реинжиниринг бизнес-процессов и др.

• Выпускники смогут решать широкий круг вопросов, актуальных для рыночных отношений:
• управление товародвижением в процессе деятельности предприятия;
• организация проведения оценки качества товаров, диагностика дефектов и градаций качества;
• изучение конъюнктуры рынка, выявление и формирование спроса на товары;
• маркетинговое управление деятельностью организации;
• стратегическое планирование деятельности;
• организация работы объектов оптовой и розничной торговли;
• методы анализа результатов коммерческой деятельности;
• антикризисное управление в деятельности организации и др.

Выпускники профиля «Коммерция» могут работать в самостоятельных коммерческих фирмах, на крупных предприятиях, где имеются коммерческие
отделы, в страховых компаниях, на товарных и фондовых биржах, в холдинговых компаниях, в финансовых группах, на малых предприятиях и
других предпринимательских структурах. Специалисты по коммерции могут занимать самые разные должности: от менеджера отдела снабжения и
сбыта, экономиста и маркетолога до коммерческого директора или начальника.

Также выпускники имеют возможность продолжить обучение на магистерских программах в рамках направлений «Торговое дело», «Менеджмент» и т.д.

ГлавCправ. 2010

Интересная статья?

Вузы Петербурга
Выставки, форумы и конференции
Дни открытых дверей вузов
Справка
Новости
Статьи
Вопрос-ответ

ГлавСправ 2009–2021

Любое копирование и воспроизведение информации допускается только с письменного согласия редакции проекта.
Администрация ресурса не несет ответственности за содержание рекламных материалов.

 | 
Глоссарий
 | 
О проекте, контакты
 | 
About us

Требования современных работодателей

К основным требованиям относятся знания и умения в следующих сферах:

• Маркетинг;
• купля и продажа;
• право и управление;
• налогообложение и финансирование ;
• бухгалтерский учёт;
• продовольственное и непродовольственное товароведение.

Под маркетингом понимают знание каждого процесса производства, умение предоставлять и продвигать услуги и продукты компании, организация продаж по наиболее выгодной цене. Основной фактор успеха, имеющий большое значение, это знание иностранных языков. В вакансиях не указывают, но предполагают умение использования средств современных коммуникаций и знание возможностей бизнес-программ.

Применив знания и навыки, коммерсанту необходимо организовать работу организации таким образом, чтобы была получена максимально возможная прибыль и не было нарушено действующее законодательство. Эта цель может быть достигнута, только если одновременно учесть законы, интересы организации и желания клиента

В идеале необходимо обладать следующими личностными качествами:

Коммерсант от фр. commercant

лицо, занимающееся частной торговлей, коммерцией. К. бывают коллективные и индивидуальные. Коллективные К. — торговые товарищества, индивидуальные К. — физические лица, обладающие полной право- и дееспособностью и выступающие в торговых отношениях от своего собственного имени. Правовой статус К. требует от него выполнения всех требований законодательства.

Словарь бизнес-терминов. Академик.ру . 2001 .Синонимы :

Смотреть что такое «Коммерсант» в других словарях:

коммерсант

— а, м. commerçant m. 1. В буржуазном обществе лицо, занимающее торговлей, преимущественно в крупных размерах. БАС 1. 1. Лицо, занимающееся частной торговлей, коммерцией. СИС 1985. Мой тятенька вот тоже большой руки был коммерсант.. Пять раз… … Исторический словарь галлицизмов русского языка

— (фр.). Лицо, занимающ. торговлею. Словарь иностранных слов, вошедших в состав русского языка. Чудинов А.Н., 1910. КОММЕРСАНТ крупный торговец; купец, ведущий большие дела, имеющий связи с широким рынком по сбыту или закупке товаров. Полный… … Словарь иностранных слов русского языка

См … Словарь синонимов

Коммерсант: Коммерсант лицо, занимающееся частной торговлей, осуществляющее торговое предпринимательство. См. Предприниматель. «Коммерсант» фильм (США, 1990) Также: «Коммерсантъ» российский издательский дом «Коммерсантъ» … … Википедия

В праве развитых зарубежных стран понятие, означающее предпринимателя вообще. Напр., согласно ст. 2 104 Единообразного торгового кодекса США коммерсант это тот, кто совершает операции с определенными. товарами либо по роду своих занятий должен… … Юридический словарь

КОММЕРСАНТ, а, муж. Человек, занимающийся коммерцией. | жен. коммерсантка, и. | прил. коммерсантский, ая, ое. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова

— (от франц. commercant) лицо, занимающееся частной торговлей, коммерцией, осуществляющее торговое предпринимательство. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 … Экономический словарь

коммерсант

— Лицо, занимающееся торговлей, в том числе частной. Тематики бухгалтерский учет … Справочник технического переводчика

Коммерсант

— (от лат. commercium торговля; фр. commercant) в странах, где существует торговое право как самостоятельная отрасль (Бельгия, Испания, Франция, ФРГ, ряд латиноамериканских и др. государств романо германской системы права), купец, лицо,… … Энциклопедия права

КОММЕРСАНТ

— (фр. commercant) лицо, занимающееся частной торговлей, коммерцией, осуществляющее торговое предпринимательство … Юридическая энциклопедия

Книги

• Коммерсант. Бизнес как искусство , Макрица А., Гольденберг А.. В данной книге собран опыт многих успешных предпринимателей за 16 лет работы Клуба миллионеров, когда-то начавших свой бизнес, как и вы, дорогой читатель. В ней собраны общие правила, выводы,…
• Коммерсант в промышленности , В. Д. Сухов, С. В. Сухов. Изложены основы коммерческой деятельности на предприятии, формы и методы продажи товаров. Рассматривается деятельность предприятия по закупкам материально-технических ресурсов, коммерческая…

С чем ассоциируется слово «коммерсант»? Бизнес, торговля, продажи, предпринимательство и даже спекуляция. Все верно: коммерсанты — это в общем смысле люди, занимающиеся торговлей. Но значит ли это, что так можно назвать любого работника данной сферы: от индивидуального предпринимателя до продавца-консультанта? Есть ли такая профессия и где ей учат?

Как стать коммерсантом?

Многие экономисты, психологи создают книги, в которых рассказывается о том, как начать зарабатывать. Популярен сегодня труд Фрэнка Беттджера «Вчера неудачник — сегодня преуспевающий коммерсант». По мнению автора, к профессии относятся все, кто занимается реализацией или предложением товаров, услуг за вознаграждение. Фрэнк Беттджер говорит о том, что существует несколько основных правил, позволяющих освоиться и быстро подняться в торговых отраслях:

1. Действуйте энергично. Каждый раз, когда намерения превращаются в действие увеличиваются доходы.
2. Говорите с людьми, назначайте встречи, переговоры. Без этого не будет продвижения.
3. Преодолевайте свои страхи, ставьте цели, будьте уверенными и смелыми.
4. Пройдите курсы ораторского мастерства.
5. Используйте творческий подход к реализации поставленных задач.
6. Помните: успех сделки – ваша уверенность в том, что нужно клиенту.

Автор книги говорит: перед предложением потенциальному клиенту или партнеру необходимо точно определиться, чего он хочет. Укажите человеку на то, что ему нужно. Обязательно готовьтесь перед каждой встречей, заведите блокнот, в который заносите всю рабочую информацию и свои мысли.  Считается, что продавать нужно беседу, а не сделку. Первая является самым важным этапе в начале работы

Что это за профессия — коммерсант

Деятельность коммерсанта направлена на получение прибыли с торговых операций. При этом профессия имеет минимум общего с тем, чем занимается продавец. В перечень обязанностей такого профессионала входит организация процесса продажи товара, его продвижение, поиск рынков сбыта, формирование ассортимента, управление остатками, анализ полученных результатов. Сегодня успешный коммерсант — это одновременно менеджер, экономист, маркетолог, логист и товаровед.

Коммерсант занимается продажей товара покупателю, являясь посредником между производителем и потребителем.

Необходимые качества

Для успешной работы по специальности нужно обладать коммерческой жилкой, способностью вызвать у окружающих интерес к товару. Такому работнику понадобятся коммуникабельность, умение красиво говорить и доступно излагать свои мысли. Коммерсанту необходимы отличная память, аналитические способности, пунктуальность, навык рационального распределения времени и сил. Еще ему пригодятся мобильность, устойчивость к стрессам, терпение.

Требования современных работодателей

Сегодня, чтобы найти работу, соответствующую позиции коммерсанта, нужно отвечать строгим запросам современных нанимателей. Особенно высоко ими ценится практический опыт в виде реализованных успешных проектов, роста объема продаж по отчетным позициям. Также работодатели стремятся видеть в своих сотрудниках легких на подъем, отлично ориентирующихся в конкретной сфере экспертов. Коммерсант — одна из тех профессий, тонкостям которой не обучают на месте. Этих сотрудников приглашают с тем, чтобы они сразу внесли изменения в рабочий процесс и в кратчайшие сроки добились положительной динамики.

Квалификационные требования к коммерсанту

Неофициальный перечень характеристик представителя направления:

• профильное среднее специальное или высшее образование;
• умение работать на компьютере;
• навыки ведения переговоров, в том числе, телефонных;
• знание правил делового этикета;
• наличие аналитических способностей, умения быстро собирать и оценивать информацию, делать выводы, а на их основе принимать решение.

Что это за профессия

Если в советские годы на работу принимали согласно существовавшему тогда унифицированному справочнику профессий, то сейчас какие только должности не придумывают. По этой причине вряд ли кто-то официально по трудовому договору работает коммерсантом.

Профессия, изучив которую в дипломе будет написана квалификация «коммерсант», существует. В общероссийском классификаторе это торговое дело (код 080301) и коммерция по отраслям (код 080302). Но в первом случае в дипломе будет обозначена квалификация как «специалист по коммерции». Во втором случае квалификация так и будет называться «Коммерсант». Образование в любом случае будет связано с коммерцией. Если названия в дипломе не сильно важны, то чтобы освоить профессию, подходящими будут факультет менеджмента, факультет экономики или факультет товароведения.

Средние и высшие учебные заведения подготавливают к этим специальностям. Всё зависит от той области экономики, которая будет выбрана. После прохождения обучения, будут получены базовые знания, чтобы продолжать в дальнейшем самообразовываться и развиваться. Некоторым, с подходящими личностными качествами, удаётся становиться успешными коммерсантами даже без образования. Но желательно получить образование, чтобы совершать меньше ошибок на пути к успеху.

Мнения о газете

По мнению журналиста и протоиерея Владимира Вигилянского «Когда появилась газета „Коммерсантъ“ — это было чудо. Эта газета постаралась говорить на другом языке. <…> Материалы „Коммерсанта“ были направленными, интересными людям корпорации: людям дела, бизнеса, людям с определённым менталитетом, вкусами, модой. Это самое интересное. За связью между тем, кто сообщает, и тем, кто получает эту информацию, очень интересно следить».

Согласно опросу, проведённому в 2003 году среди 50 крупнейших компаний России и деловых ассоциаций, газета «Коммерсантъ» вошла в число лидеров по взвешенности и объективности освещения экономических конфликтов.

В мае 2009 года «TNS Media Intelligence» (ведущая компания в сфере мониторинга СМИ) составила отчёт по цитируемости российских изданий в эфире центрального телевидения и радио. Согласно исследованию, «Коммерсантъ» наряду с «Российской газетой» и «Известиями» «являются ключевыми источниками деловых и политических новостей в российском информационном пространстве».

30 ноября 2009 года президент России Дмитрий Медведев отправил в редакцию газеты поздравительную телеграмму в честь её двадцатилетнего юбилея. В телеграмме, в частности говорится:

Обучение

Выпускники школ, желающие получить профессию коммерсанта, могут пройти обучение в высшем учебном заведении, поступив на один из следующих факультетов:

• Экономики;
• Менеджмента;
• Товароведения;
• Коммерция по отраслям;
• Торгового дела.

В академиях, университетах или институтах по перечисленным направлениям подготовки традиционно существует большой конкурс. Если абитуриенту не хватило баллов при поступлении, он может поступить в колледж на базе общего образования, а затем продолжить свое обучение в ВУЗе.

Для поступления ВУЗ на одно из коммерческих направлений подготовки выпускнику школы необходимо представить результаты ЕГЭ по следующим предметам:

1. Русский языки.
2. Математика.
3. Обществознание/иностранный язык.

В случае, если абитуриент подает документы после окончания колледжа, то он обязан сдать предложенные ВУЗом вступительные экзамены по профилю.

Подготовка высококвалифицированных кадров по коммерческим направлениям представлена в любом региональном высшем учебном заведении. Если говорить о наиболее престижных и популярных ВУЗах в России, то можно выделить:

1. Высшая школа экономики.
2. Всероссийская академия внешней торговли Минэкономразвития России.
3. Южно-Уральский государственный университет.
4. Казанский национальный исследовательский технологический университет.
5. Российский торгово-экономический университет.
6. Институт отраслевого менеджмента.

В перечень популярных колледжей, в которых можно получить соответствующую профессию, входят:

1. Институт развития бизнеса и стратегий.
2. Санкт-Петербургский технический колледж управления и коммерции.
3. Столичный колледж индустрии сервиса и гостеприимства.
4. Политехнический колледж им. Н.Н. Годовикова.
5. Колледж Уральского государственного экономического университета.

Следует сказать, что успехов в предпринимательстве некоторые добиваются и без высшего образования, но таких примеров совсем не много. Поэтому получить высшее образование рекомендуется хотя бы для того, чтобы совершать меньше ошибок в ведении собственного бизнеса.

На каких специальностях учиться

Для получения необходимых знаний по торговому или предпринимательскому делу, выпускники школ выбирают кафедры:

• экономика;
• торговое дело;
• товароведение;
• менеджмент.

Все эти факультеты и специализации позволят студентам получить спектр необходимых знаний и навыков для того, чтобы успешно организовать свой бизнес или же работать в сфере управления торговлей и предпринимательской деятельностью. При этом выпускники получают диплом по специальности «Коммерция». Степень знаний : бакалавр и специалист.

Где учиться

В России множество вузов предлагают пройти обучение данному делу именно у них, но специалисты рекомендуют следующие заведения:

• Академия народного хозяйства при Правительстве РФ (АНХ).
• Московский государственный институт международных отношений (университет) МИД России (МГИМО).
• Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ).
• Российский государственный торгово-экономический университет (РГТЭУ).

Также рекомендуем вам ознакомиться с разделами “Экономические вузы Москвы” и “Экономические вузы Санкт-Петербурга”.

Для поступления на обучение по специальности «Коммерция» необходимо будет сдать такие вступительные экзамены: обществознание, русский и иностранный языки, математика. Это довольно привычные предметы. Единственным узконаправленным и специфическим среди них является обществознание.

Круг обязанностей

Если коммерсант не работает на себя как частный предприниматель, а трудоустроен в фирме, специфика его деятельности напрямую зависит от сферы, в которой ведет бизнес компания. Тем не менее есть ряд общих обязанностей, которые касаются каждого «продажника».

Сегодня каждому предпринимателю, независимо от формы занятости, приходится:

• вести бизнес-переговоры;
• изучать прогнозы и аналитику;
• осуществлять руководство процессом торговли;
• налаживать взаимовыгодные связи с покупателем и поставщиком;
• отвечать за формирование торгового ассортимента и ценообразование;
• заниматься документооборотом;
• продвигать бизнес.

Наверное, нет таких коммерсантов, которые все свое рабочее время проводили бы в офисе. Поэтому желающему получить эту профессию нужно быть легким на подъем и мобильным человеком.

Кроме того, предпринимателю необходима хорошо тренированная память. Ведь ему придется помнить о множестве дел. Конечно, сегодня есть огромное количество ежедневников и органайзеров со звуковым напоминанием о событиях. Но всецело полагаться на них не стоит.

Здоровая нервная система и стрессоустойчивость жизненно нужны каждому коммерсанту. Не все клиенты имеют ангельский характер. Чтобы избежать конфликтных ситуаций и срыва сделок, предприниматель должен уметь сохранять спокойствие и быстро принимать адекватные решения.

«Этический кодекс коммерсанта»

Для успешного ведения бизнеса и построения карьеры предприниматель обязан строго соблюдать негласный «Этический кодекс коммерсанта». Согласно его положениям, профессиональный коммерсант:

• говорит правду и не отступает от своих слов;
• придерживается достигнутых договоренностей;
• уважает законы и национальные традиции государств, выходцами из которых являются его партнеры;
• всегда доводит начатое дело до конца;
• умеет контролировать свои эмоции;
• соблюдает общепринятые правила этикета.

Умения и навыки

Успешно реализовать собственный проект коммерсанту помогут навыки работы с закупками и продажами. Также пригодится опыт в сферах маркетинга, товароведения, налогообложения или бухгалтерского учета.

Предприниматель, стремящийся к карьерному росту, пристально отслеживает любые новшества в коммерции, производстве товаров и рекламе. Интересуется нововведениями в управлении. Один из ключей к успеху – быстрый анализ ситуации на рынке и коррекция собственной деятельности по его итогам.

Иной раз для достижения ожидаемого результата коммерсанту нужно рискнуть

Важно делать это с умом, применив основательные расчеты. Умение грамотно рисковать необходимо предпринимателю так же, как и способность прогнозировать и просчитывать ситуацию на несколько шагов вперед

Уровень зарплаты

Заработная плата коммерсанта зависит, в частности, от отрасли, к которой относится его бизнес или компания, где он трудоустроен. Средний доход представителей малого бизнеса колеблется в пределах 100–500 тысяч рублей в месяц.

Главное преимущество индивидуального предпринимательства заключается в том, что бизнесом может заниматься каждый человек. Главное – выбрать дело себе по душе. И помните: чем выше будет ваш профессиональный уровень, тем больше шансов получать достойный доход.

Сегодня на пике популярности стартапы – так называются созданные с нуля коммерческие компании, которые находятся на стадии исследования вариантов своего развития на разных рынках.

Владелец такого бизнеса вполне может зарабатывать сотни тысяч долларов. На столь высокий уровень дохода помогают выйти современные технологии и Интернет. Получать деньги можно не только непосредственно со стартапа, но и в результате его продажи.

В качестве примера приведем приложения для мобильных телефонов. Некоторые разработчики успешно продавали свое предварительно раскрученное детище за сотни миллионов долларов (приложение Shazam, приобретенное компанией Apple за более чем 400 миллионов долларов).